7月11日，劲牌公司营销中心2017年夏季集训在大冶会展中心举行，共计700余名营销中心员工齐聚一堂。大会由保健酒事业部总经理袁明先主持，健康白酒事业部总经理陈国华作集训动员。会上透露，劲酒在2016年实现销售额70多亿元，毛铺苦荞酒销售额达到20亿元。

2016-2017经营年度，是劲牌公司营销史上变革较大的一年，也是极具挑战的一年。国家经济形势持续低迷，酒类行业竞争空前激烈，许多企业陷入“低增长陷阱”。

劲牌公司坚持健康可持续的文化理念，全面推进落实厂商分工，同时加速健康白酒的全国布局，这些内外因素叠加在一起，给营销工作带来困难和挑战，但是营销团队不畏困难，敢于担当，挑战自我，在品牌内容策划、新媒体传播、社群营销等方面进行了积极探索。

一、大众化、场景化，酒业竞争加剧

谈到发展形势时，吴少勋指出，中国劲酒经过二十多年的高速成长，销售额已达70多亿，继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过三年多的发展，销售额达到20亿，前景看好，说明劲牌的方向是对的。

但国内外低迷的经济形势不会一下子逆转，市场竞争加剧，希望大家正确认知，调整好心态，坚定信心，迎接困难与挑战。

这一年来，大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场，从“名酒”转型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场，酒类行业步入大众消费时代已成为当前不可逆转的趋势。

未来几年，营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。如何才能在逆境和竞争中立于不败之地，坚持稳中求进，让我们的品牌、产品、市场健康可持续，需要我们深深地思考。

二、调结构、优质量，做好而不同的产品

针对发展目标，吴少勋指出，中国劲酒的品质升级研发是未来工作的重点，即做质量，不做增量，把产品做好是劲牌的第一责任。始终坚持将产品品质放在发展的首位，丰富产品结构，实行“零瑕疵”质量管理标准，发扬工匠精神，用高品质产品赢得市场，满足不同层级消费者的需求。

三、毛铺苦荞酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的。

面对当前的发展势头，一定要保持清醒的头脑。在不断提升品质的同时，始终坚持大众化的产品定位，做老百姓消费得起的好酒，开创健康白酒新格局。

当前，消费者的需求变化引发了酒类产品的发展与创新，不仅产品要好，品牌传播也要与时俱进。品牌要基于消费场景与消费者形成互动！随着移动互联时代带来的改变，劲牌也不断尝试新渠道、新形势、新内容，和消费者对话。新的年度，将加大新媒体传播上的投入，大胆创新。

四、让听得见炮火的人来做决策

谈到未来的期望，吴少勋指出，过去的一年，全国各市场逐步实行厂商分工，这是必然趋势，厂商合作模式也要与时俱进。总部在营销方案设计上将继续细化，对市场营销人员提出了新的要求，需要营销人员不折不扣的去落实执行。

在新形势下，他希望各区域办能集思广益，为公司营销出谋划策，让听得见炮火的人来做决策，对市场出现的问题快速反应。在健康可持续、好而不同的营销理念指导下，坚持价值原则、效益原则的基础上，充分发挥市场主体作用。

同时，希望营销人员加强学习和修炼，砥砺前行，努力进取，做勤于学习、敢于担当、善于作为的人。要把时间、精力放在阳光营销、健康营销的事业上去，夯实百年市场的根基，相信劲牌事业的光明未来。